文化部《中國文化報》專訪華圖教育總裁易定宏

　　一般說來，教育業(yè)的發(fā)展會衍生圖書出版等文化產業(yè)門類。但橫跨文化和教育兩大產業(yè)的華圖教育集團（下稱華圖）只用了8年，就從單一的圖書出版業(yè)務領域發(fā)展到圖書出版和教育培訓兩個業(yè)務領域，且都居前列。這一歷程表明，通過延展文化產業(yè)鏈條，不僅可以完善其周邊產品，甚至可以將產業(yè)鏈條延展到另一個領域。

　　起步時就走

　　產業(yè)化之路

　　華圖是從文化產業(yè)起步的。2001年，初任法官、初任檢察官、律師資格考試均不再單獨組織，統(tǒng)一納入2002年起舉辦的國家司法考試。當時，相關輔導教材市場一片空白。剛成立的華圖，聯(lián)合了北京大學、人民大學、最高人民檢察院等機構，成立國家司法考試中心教材編寫委員會，推出當年最暢銷的司法考試輔導教材。此后，嘗到甜頭的華圖一發(fā)不可收拾，抓住中國公職考試規(guī)范化的機會積累實力。2003年進入公務員考試輔導出版物市場，2005年進入報關員考試輔導出版物市場……華圖逐步確立了在該行業(yè)出版物市場的地位。

　　華圖總裁易定宏向記者介紹，在排除盜版的情況下，華圖已經占據了該領域出版物市場60%的份額。這個成績也正是因為華圖起步時便堅持走產業(yè)化的道路，夯實了圖書、音像制品出版的基礎。連續(xù)兩年，華圖的圖書銷售收入都以200%的速度增長。

　　能夠在文化產業(yè)發(fā)展上占得先機，源于華圖構建了一條完整的出版業(yè)鏈條。在策劃環(huán)節(jié)，華圖擁有一支40多人的穩(wěn)定編輯隊伍。在內容生產環(huán)節(jié)，華圖和北大、人大等高校的相關教研人員合作，建立了一支高水平的內容生產隊伍。在出版環(huán)節(jié)，華圖和京華出版社簽署了排他協(xié)議，進而占據了出版發(fā)行的渠道。此外，在渠道建設上，華圖還通過分校、網絡等形式構建了高效且巨大的發(fā)行平臺。可以說，正是這條穩(wěn)定而高效的產業(yè)鏈保證了出版業(yè)占華圖整體營業(yè)額的一半以上。

　　穩(wěn)健延展產業(yè)鏈

　　正是因為夯實了文化產業(yè)基礎，華圖才能夠在進入該領域后即坐上中國公職考試培訓的頭把交椅，按易定宏的說法是“華圖從文化產業(yè)走向世界”。

　　談到當下文化產業(yè)對衍生品開發(fā)的重視，易定宏有自己的見解。他說：“很多時候，我們太局限在一個領域了，比如認為文化產業(yè)就只能是從出版業(yè)到音像制品業(yè)，實際上，我們還可以從文化產業(yè)到教育培訓業(yè)，但這種延展應該穩(wěn)健而有規(guī)劃。”

　　華圖也是這么做的。華圖是在司法考試類培訓書籍市場占有率穩(wěn)居第一后，才進軍公務員考試類培訓書籍市場。2003年，華圖又進軍培訓業(yè)。依托圖書出版的巨大優(yōu)勢，2006年，華圖創(chuàng)辦了《公務員考試報》，將自己的產業(yè)鏈條延伸到傳媒業(yè)。同年，華圖開通了網校，增加了新的營銷平臺。與此同時，華圖陸續(xù)開辦了20余家分校。在采訪中，易定宏還表示，華圖的圖書出版部門正在考慮組建獨立實體，為上市做準備。

　　易定宏認為，華圖能夠發(fā)展起傳媒業(yè)、教育培訓業(yè)得益于當時的市場空白。他認為，文化產業(yè)具有先天的優(yōu)勢，能夠迅速進入其他產業(yè)。但能否取得良好效果，還要看企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求能否有效結合。

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