時事評論：出口轉內銷也要避免水土不服

國務院辦公廳6月22日發布《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》(下文簡稱《意見》)明確指出，在鼓勵企業拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場，著力幫扶外貿企業渡過難關，促進外貿基本穩定。

隨著疫情在全球范圍內蔓延擴散，對全球經濟的影響越來越大。全球經濟出現衰退態勢，也進而對我國外貿企業帶來壓力。外貿產品在部分國家和地區被阻塞，相關出口企業的訂單越來越少。出口受阻并不代表企業失去了生存的希望，關鍵在于這些企業能否打通內銷渠道，在國內市場獲得生存空間。

對外貿企業而言，要將出口產品轉作內銷，不是光“轉”就行，而是要適應國內市場需求，避免水土不服。首先，產品的品種、標準等是否符合國內消費者需求。由于不同的國家和地區對產品的規定不盡相同，尤其是在質量方面，跟國內標準相比有高有低。標準較高的產品內銷應該沒什么問題，但企業需要提前了解市場價格，平衡好成本和價格的關系。反之，遵循較低產品標準的企業就需要提高產品生產標準和規格，不能盲目把產品轉銷國內市場。總之，外貿企業需要提前對照國內制定的產品標準，并及時調整生產行為。

第二，出口轉內銷的企業需要考慮自身的銷售理念是否符合國內市場需要。由于長期面對國際市場，外貿企業的經營理念比較國際化，存在不適應國內市場之處，譬如貨款支付方式、商務洽談方式、信用狀況等等。所以，有意愿轉作國內銷售的外貿企業要積極轉變經營理念，特別是一旦銷售貨款的支付效率低于出口，意味著所需的流動資金增加，財務成本上升，這種情況下，企業如何核算、如何定價需要動一番腦子。

第三，企業需要考慮如何與國內同類產品生產企業競爭。雖然出口轉內銷是很多外貿企業常有的事，國內消費者對出口轉內銷產品也有一定的接受度，但是一下子增加那么多出口轉內銷產品，國內市場能否承受，同類產品生產企業如何反應，兩者如何相處，會不會出現價格惡性競爭，這都是需要認真考慮的問題。隨著國內市場產品供應數量增加，國內市場競爭勢必加劇，打價格戰在所難免。除了企業自身謹慎考慮外，有關方面也要加強市場監管，避免出現惡性競爭現象，助力企業渡過難關。

第四，企業要密切關注國際市場變化。雖然疫情尚未結束，但是歐洲等地的疫情一定程度得到控制，也在逐步復工復產復市。所以，出口轉內銷的企業一定不能完全倒在內銷上，要密切關注國際市場的最新變動，與以往客戶保持聯系。特別是在疫情防控關鍵期間，及時對有需要的客戶施以援手，例如幫助客戶采購或者贈送一些防護物資，這不僅可以增進雙方感情，而且也為疫情后企業及時獲得訂單做下鋪墊。因此，重內銷不忘外銷，外貿企業一定處理好同外銷客戶的關系，切不可完全放棄外銷。

國務院此次出臺的《意見》是在政策上給出口企業轉內銷提供支持，著力幫扶外貿企業渡過難關。外貿企業要借此機會積極有為，主動適應國內市場，及時在生產、銷售等方面作出調整，同時密切關注國際市場變化，隨時準備重新轉向國際市場。

原標題：北青報：出口轉內銷也要避免水土不服

原文鏈接：http://opinion.people.com.cn/n1/2020/0624/c1003-31757780.html

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