社群團購助力電商“破局”

今年以來，社群電商破局而起，“拼購”“社區團購”“社群團購”等無接觸配送成為人們消費的重要方式。社群團購已被視為與傳統商超、生鮮電商爭食的“黑馬”，能降低獲客成本，提高商品復購率，節約配送成本，還能借助熟人關系在線上線下獲客，彌補傳統電商的不足。

團購群里人氣旺

“今日可團：豬脊骨、精選牛腩、新鮮菜心、海南椰皇、新鮮芡實、剝皮魚和杜鵑花……”在廣東東莞西環路上河居小區的一品牌微信團購群里，從蔬菜水果、海鮮肉蛋奶食品再到居家百貨等，可團的種類猶如一個“大型百貨”。團購群里，每天早上“團長”會將當日新上架的產品鏈接一一發送到群里，并“吆喝”當日促銷特價產品，隨后業主們既可以在群里接龍下單，也可以直接在團購小程序里下單，一日的訂單量可達500多份。

據了解，進駐該小區的團購群多達五六個，基本每個團購群都接近400人，其中佳佳團購群推廣員盧先生表示，防疫期間，群里團購的訂單量比以前火爆多了，特殊時期大家更注重安全，團購線上交易、次日線下定點配送、用戶自提，買賣雙方“零接觸”的方式更受青睞。

“宅”經濟為社群團購和社區團購的崛起提供了新機遇。據統計，社群團購熱門消費品類集中在日常剛需，主要有6大熱門品類：美妝護膚、食品飲料、女裝內衣、生活用品、母嬰用品、數碼電子。爭奪社群是各個品牌提升銷量轉化的新戰場。據統計，頂級社群電商的購買轉化率可達20%。

“社區團購是一種短期、自發的消費方式，是對在線生鮮模式的良好補充。”南京大學商學院副教授周耿表示，對于消費者而言，社區團購將商家與消費者建立直接聯系，實現及時配送、按需配送，能夠很好地滿足社區居民的家庭剛需品，尤其是生活必需品和快消品需求，同時避免大量人流集中在超市和菜市場，減少人與人之間接觸產生的傳染風險。對于商家而言，社區團購多元化搭建了購物渠道，能夠減輕商戶的庫存負擔，最大程度為居民提供生活便利。

社交賦能新零售

近日，曉微科技發布的《2019社群電商年度生態報告》顯示，隨著社交流量與電商交易不斷融合，促進“人與商業”的快速發酵，各類社交平臺也開始涉獵廣告以外的多元化變現手段，以更積極的姿態擁抱電商交易，促使社交電商快速發展。2019年，中國社交電商交易規模破1萬億元，同比增長59%。預計2020年社交電商占電商整體比例將提升11.5%。

無論是社區還是社群，都是建立在一群人聚集的基礎上，群成員可以自主地發聲和互動，社區和社群都是人群關系的連接和聚集。當前，社區團購、直銷行業、會員制電商等行業均注重社群營銷，由于移動支付的普及和供應鏈物流設施的日漸完善，社群團購在全國風靡，尤以華南、華東、華中為主力。業內專家表示，電商生態趨產業化發展、社群社交資產能量爆發、消費場景全面滲透生活、各類購物節熱情高漲、非電商平臺加入賽道，成為推動社群電商增長的5大關鍵因素。

新十薈團品牌總監董旭認為：“社區團購是符合中國民生經濟的事，是讓老百姓吃上更新鮮、更便宜的菜，把好的食材和優質的生活理念帶給更多的城市家庭，是社區團購為什么可以長期發展下去的原因。”

那么，如何將社群團購進一步做大做強?專家表示，社區團購和社群團購屬于社交新零售的一種，都是通過社交關系鏈實現產品的零售業態。在團購背后，他們都需要龐大的供應鏈體系支撐，豐富的產品才能增強社群中“薄利多銷”、“價廉物美”的吸引力。而產品的特點往往是小額、剛需最佳，能夠讓公眾一看見就被吸引，因此產品的設計、顏值、功效、品牌會發揮很大作用。

原標題：社群團購助力電商“破局”

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