大四女生“聞香”識商機專賣肥皂 單筆銷售近30萬

圖為：馬莎莎練攤

　　創業往往始于一念之間的靈感，而成功則需要將一念之間的靈感付諸實踐，并堅持做下去。湖北科技學院大四女生馬莎莎正是憑借一次實驗中的突發奇想，將桂花精油與手工皂結合起來，做成了桂花手工皂以及桂花系列的護膚品，踏上了通往成功的道路。上個月，她的產品成為咸寧一次大型活動的紀念品，單筆銷售近30萬。

　　兩百次實驗

　　將“點子”變成“金子”

　　扎著馬尾辮的馬莎莎素面朝天，還在上大四的她已是一個6人公司的女boss，研制生產出6個品種的桂花手工皂和桂花護膚品，還獲得了專利。“我們學校有桂花研究院，老師歷時兩年從桂花里提取出精油，有關專家對桂花精油的評價很高，認為其市場估值很大。”談及創業初衷時，馬莎莎說，一次做實驗時，她聽老師提及此事，一向喜愛桂花香味的她突發奇想：能不能將桂花精油做成產品推向市場？

　　隨后，馬莎莎越想越覺得可行，“咸寧是旅游城市，冬天來泡溫泉的人很多，但市場上缺少真正有特色的特產。咸寧又是有名的桂花之鄉，原料充足，要是開發出一款供游客泡溫泉用的桂花香皂，應該大有市場。”

　　馬莎莎決定立刻將“點子”付諸實踐，她開始潛心研制桂花手工皂。盡管學的就是生物科學專業，但想將桂花精油融入手工皂中，馬莎莎坦言，實驗過程并不順利，“從去年4月起，我在老師的指導下，前后做了近兩百次實驗和配方調整”。

　　去年7月，馬莎莎成功研制出第一款手工皂，此后的一個多月里，她和幾個小伙伴共生產出500多份手工皂和洗浴系列用品。今年4月，她們還將產品種類拓展到潔面、爽膚水、面膜等護膚系列。

　　擺了半年地攤

　　“桂花”市場飄香

　　產品成功下線后，一個迫在眉睫的難題擺在馬莎莎面前：如何推銷這些新鮮玩意兒？“當時對銷售一竅不通，但產品不賣出去連成本都要打水漂。”馬莎莎說，她硬著頭皮在學校擺起地攤，結果不等她吆喝，桂花天然的香味就吸引了不少同學“聞香而至”。第一天，她賣出了22塊手工皂，“每塊15元，剛好保本。”

　　學校也支持馬莎莎的創業嘗試，騰出了兩個實驗室讓她當生產基地，“老師們都很支持我們，甚至將工資卡放到我們這兒，這樣我們才有充足的資金保證生產。”馬莎莎說。

　　在長達半年時間里，每天晚上7時到10時，馬莎莎和團隊風雨無阻地在學校“練攤”。

　　有了一定的銷售經驗后，馬莎莎將目光投向了更廣闊的市場。今年7月，她為自己的桂花系列產品申請了國家發明專利，8月獲得了通過。10月，她注冊成立了公司，正式邁向了市場化運營。

　　11月，馬莎莎拿到了第一筆價值30萬的大訂單——咸寧當地組織活動，訂購了2000套桂花系列產品當紀念品。

　　對馬莎莎而言，這只是成功的第一步。她目前將市場主攻方向轉向化妝品柜臺和景點門面。楚天金報訊記者王友和

　　原標題：大四女生“聞香”識商機專賣肥皂單筆銷售近30萬

　　原文鏈接：http://www.chinanews.com/sh/2013/12-05/5582246.shtml

　　稿源：中新網

　　作者：王友和

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