兩會熱點:出口轉內銷

每年的兩會都有一些問題引發了大家的特別關注,這些問題往往總結了人民的心聲、寄托著人民的期待,我們將這些問題進行深刻評析,讓我們通過這些資料對社會的認知更加全面、深刻、準確,回顧過去成績、展望未來前景。

兩會熱點:出口轉內銷

今年,受疫情影響,國際市場需求嚴重萎縮,我國外貿下行壓力較大。為了應對疫情帶來的的挑戰和沖擊,今年的政府工作報告特別提及支持企業出口轉內銷。

政策鏈接

外貿部門出口轉內銷和工業部門自銷的化纖紡織品、手表,都要執行國家統一牌價,或者按照國家牌價比質比價,合理作價。要嚴格執行《物價管理暫行條例》的規定,外貿出口轉內銷的價格和工業自銷價格,都應由各地紡織品公司和百貨公司歸口管理。并且區別不同供應對象,分別執行出廠價、批發價、供應價和零售價,不得低價競銷。

———《國務院關于加強化纖紡織品、手表等商品價格管理的通知》

社會聯系

外貿產品出口轉內銷取得新進展,日前上海市商務委會同相關部門出臺政策,通過搭建出口轉內銷線上和線下平臺等措施,為出口轉內銷營造良好環境,幫助外貿企業開拓國內市場。《關于支持上海市外貿產品出口轉內銷實施特殊管理的若干措施》共有11條措施。針對國內銷售渠道,提出“搭建出口轉內銷線上和線下平臺,在電商平臺設立線上上海外貿產品銷售專區,鼓勵電商平臺提供零傭金、快速入駐審批、流量扶持和保證金減免等優惠措施,舉辦線下特賣展銷活動,鼓勵零售終端提供免場地費等優惠服務。”

———新華網

百聯集團“擁抱進博,享購全球-百聯全球精品惠”活動期間,旗下426家線下門店和i百聯進行線上線下聯動,同步開展各類專場促銷活動,涉及千余種進口商品。上海市商務委主任華源在4月初表示,為應對當前形勢,一些具有自主品牌或國內商標的外貿企業,要嘗試調整企業內外銷比例,拓展國內市場銷售渠道。百聯集團自覺承擔國企責任,積極參與到“出海優品,云購申城”活動中,立即統籌集團成員企業根據自身業務情況,主動對接上海外貿生產企業,為因疫情影響而受困的外貿企業降庫存、促內銷,聯動數十家上海本地的外貿企業共克時艱,實現價值共創。百聯集團在“出口轉內銷”的道路上,結結實實邁好了第一步。

———東方網新聞頻道

深度評析

新冠肺炎疫情全球范圍內的持續蔓延給我國外貿企業發展帶來嚴峻挑戰。面對外部市場的巨大不確定性,政府大力支持外貿企業積極開拓內部市場,出口轉內銷是破解外貿困境的重要途徑之一。

一、出口轉內銷的前景

目前,中國擁有巨大的消費市場,這是支持出口轉內銷的巨大潛力。直播帶貨、網上銷售等“新零售”平臺逐漸成為許多外貿出口企業尋找內銷市場的新途徑。商務部等部門親自組織指導,搭建平臺。在政府助力加企業求變的共同努力下,在“新零售”平臺和消費者購買的共同支持下,出口轉內銷一定會為困境中的外貿企業打開新的發展空間。

二、出口轉內銷的制約因素

“出口轉內銷”具有很好的前景和可行性,但是,我們也要客觀分析在“出口轉內銷”的過程中真實存在的制約因素。出口轉內銷,兩者“游戲規則”迥異:傳統外貿中,企業只要按照合同負責生產即可,而內貿需要企業具備產品線規劃、新品研發、渠道開發、品牌打造、銷售團隊搭建等新的能力。這些往往是實現“出口轉內銷”必須正視的難題。

1.缺品牌。做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生產成本和生產能力,質量有保證就可以,但做國內市場,做消費市場,需要的是品牌。目前,雖然不少外貿企業積極推出自己的品牌,開拓國內自有品牌的市場銷售。但在國內市場的線下銷售也正遭受疫情帶來的嚴重沖擊的背景下,效果并不理想。

2.缺營銷。做生產和代加工,并不需要針對終端市場的營銷,但做國內市場銷售,就必須面對一線市場。他們需要從零開始,做營銷渠道、開店,獲取并分析買家的數據。由此可知,對于原有的能力主要是停留在生產能力上的出口型企業還是有一定的難度。

3.缺資源。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的,所以,對出口型企業來講,并不缺少市場容量,缺少的恰恰是運作市場的經驗和資源。就線下銷售渠道這一塊,國內企業已經積累了優勢,在大量外貿企業轉戰內貿過程中,“供應嚴重大于需求”的買方市場即將形成,如何凸現外轉內優勢,在內貿生意里打出一片新天地,對于轉型中的外貿企業還是有一定的難度。

三、出口轉內銷的前期準備

外貿企業想要更為順利的實現出口轉內銷,就必須充分了解國內市場,做好市場調研,可從政策、法律環境、行業環境、消費者、競爭對手調查四個方面深入分析。

1.政策、法律環境調查。外貿企業在轉內銷過程中,首先要了解本企業所經營的業務、開展的服務項目涉及到哪些政策法律信息,了解國家是鼓勵還是限制本企業所開展的業務,有什么管理措施和手段。當地政府是如何執行有關國家法律法規和政策,對企業的發展有何有利和不利的影響。如果有扶持型政策,也可以拿來充分利用,使企業轉型事半功倍。

2.行業環境調查。“家有家法,行有行規”,外貿企業想要轉向內地,應充分了解和掌握內地該行業的相關發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如,從事服裝業的,應該了解服裝行業的發展趨勢、流行色和流行款式、服裝技術發展潮流等。

3.消費者調查。消費者市場調查主要是了解消費者需求數量和結構及變化。通過調查,企業就可以為現有產品或新產品營銷尋找市場機會,有效地細分市場,選擇目標市場并確定產品定位,并制定新的營銷戰略和策略,以及評價企業的市場營銷活動。

4.競爭對手調查。俗話說的好,知己知彼,百戰不殆。如果零基礎的外貿企業在轉內銷的過程中從競爭對手那學習到相關經驗,那么實現出口轉內銷將會更為順利。

四、實現出口轉內銷的策略

1.加快自我轉型,主動適應市場。出口轉內銷,要主動適應市場“雙標”。因各地區產品規格標準、人員生活習慣、喜好偏愛等因素,同樣的產品在不同的市場往往會有截然不同的表現。不論是轉戰國內或是開拓海外新興市場,都需要重新規劃產品定位、銷售模式,要有打持久戰的準備。

2.開展產品研發設計與品牌打造。外貿企業想要在國內市場闖出一片天地,對質量的把關尤為重要。當然,這不僅需要國家相關部門承擔起監督者的角色,還需要企業自身樹立正確的經營理念,維護好“出口轉內銷”的金字招牌。當然,質量過硬是一方面,樹立自主品牌對生產優質產品的貼牌、代工企業來說也尤為重要。目前,我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段,全國人大代表李飚預測,質量、品牌的比拼將成為市場競爭的“新常態”。

3.建立自 己 的 服 務 優 勢。做外貿要培養忠誠客戶.不要忽略試單的客戶,很多客戶對一些新認識的供應廠家,一般都會要求從小單做起,以此確認工廠的信譽、配合度、產品質量等。長此以往,與客戶互相信任后才會形成長期合作關系。

4.了解并運用幫扶型政策。各級政府紛紛計劃出臺多項扶持政策,包括加快標準轉換應用、進一步減稅降費、加大信貸支持等措施。如:財政部發布通知,暫免征收加工貿易企業內銷稅款緩稅利息;財政部、海關總署、國家稅務總局聯合發布公告,決定將內銷選擇性征收關稅政策試點擴大到所有綜合保稅區等。外貿企業可以認真了解并運用國家相關扶持政策,做到輕裝轉型。

5.積極拓寬銷售渠道。疫情暴發以來,直播帶貨、網上銷售等“新零售”平臺成為許多外貿企業尋找內銷市場的新途徑。各地方政府積極為出口轉內銷企業搭建線上平臺。線上線下同步展示銷售優質出口產品,推動內銷規模化、品牌化,更好滿足國內消費需求。

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