2019國考申論熱點：趣頭條上頭條 靠的是什么？

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9月14日，移動資訊的獨角獸平臺趣頭條赴美上市了，股價更是一路飆漲，五次熔斷。趣頭條是什么?橫空出世、第一次聽、看不懂、很驚訝，這是很多人對于趣頭條上市的第一反應。

申論熱點獨家模擬預測題及詳細解析

【模擬預測題】

【細想一下，連趣頭條的前輩今日頭條都還沒上市。雖然趣頭條才兩歲多，但是它卻擁有著令互聯網巨頭也艷羨的成績。它的成長之路，獨攬一個“快”字。請談談你對此事的看法?】

趣頭條有“三把刷子”

第一，審時度勢，走差異化路線，避開了今日頭條們的鋒芒。其實趣頭條當時面臨的創業環境并不樂觀，兩年前，騰訊新聞、今日頭條、網易新聞、UC頭條等長期霸榜，可以說整個移動資訊行業已被巨頭瓜分殆盡。

如此情況下，如果還要模仿巨頭，怕是只有死路一條。一方面，觀看移動資訊的用戶一般有固定的使用習慣，要想撬動這個習慣，并不簡單;另一方面，因為不在初期，絕大部分移動資訊平臺往往都更加專注于內容，少有去研究用戶，然后對癥下藥的。

于是趣頭條看到了10億“下沉用戶”這個風口，并開始瞄準三四五線城市的用戶進行針對性地內容分發。現在，趣頭條的下沉用戶占比有六成。再結合趣頭條短時間內的高速用戶增長發展狀況來看，趣頭條從下沉用戶這塊入手的確奏效了。

第二，留住用戶的能力很強。現在很多新經濟企業是燒錢本事一流，留人本事三流，導致做得很累，或者最后干脆做沒了。轉化率和次日留存率這些數據參數其實是一個平臺，尤其是正在大力推廣的平臺需要看重的東西。

在移動資訊領域，有個數據比較難看，就是很多平臺的用戶登錄率不到30%，不少用戶成了“僵尸粉”。趣頭條深知這一點，所以起初就創立了一套積分體系。具體來說，就是當用戶完成相關任務，比如閱讀、邀請時，用戶會獲得相應積分，而積分可以換成現金。

這套積分體系其實有兩個目的，獲客和提高粘性。一方面，通過積分體系挖掘用戶的社交關系鏈，從而更高效、低成本地實現大規模獲客;另一方面，通過積分體系來穩住用戶每天的使用習慣，讓用戶活起來，而不是只會來一次。

但單單靠積分體系可能還不夠，因為有很多平臺也搞過積分體系，但做得不好，不如預期的大有人在。趣頭條顯然在內容上還需要有自己的一套分發機制，并時刻能夠取悅用戶。據悉趣頭條目前采用的是個性化推薦+人工審核的“雙軌”機制，并配有強悍的數據團隊(國內專家與硅谷科學家)。

趣頭條現在有超過23萬家自媒體，日均發稿數十萬篇，海量內容下，趣頭條只有走最安全的審核機制才最保險。當然，為了最大化審核效率，趣頭條的人工審核還是以智能算法為基礎的。

這么來看，趣頭條留住用戶靠的就是積分體系加“雙軌”內容分發機制，當然這背后還離不開趣頭條打造的科技團隊，何況大數據、AI技術已經成為所有移動資訊平臺的標配。

第三，健康的運營模式。為什么要把模式單獨拉出來，因為在移動資訊這個行業，巨頭和創業者的起家方式不盡相同，很多移動資訊APP前期都喜歡燒錢，然后走量，但最后的效果卻不太如意。歸根結底，還是模式不行，因為如果能很好地抓到用戶看新聞這個剛需，還要一直燒錢嗎?

趣頭條有一個很有意思的數據：發展至今，運營現金流還是正數。很多同行做不到這一點，是因為被燒錢拉新和留用戶的思維困住了，以為有錢能擺平一切。但是商業競爭走到最后，看的不還是對用戶的認真程度嗎?

趣頭條沒有在初創時期燒錢去穩住用戶，這無疑要歸功于趣頭條本身的模式，也就是第二點提到的這些。

以上三點，是藏在趣頭條流量生意背后的成長邏輯，概括一下，就是在方向、模式和運營上走出了差異化。