華圖教育 面試熱點

每年的兩會都有一些問題引發(fā)了大家的特別關(guān)注,這些問題往往總結(jié)了人民的心聲、寄托著人民的期待,我們將這些問題進行深刻評析,讓我們通過這些資料對社會的認知更加全面、深刻、準確,回顧過去成績、展望未來前景。

兩會熱點:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

今年,受疫情影響,國際市場需求嚴重萎縮,我國外貿(mào)下行壓力較大。為了應對疫情帶來的的挑戰(zhàn)和沖擊,今年的政府工作報告特別提及支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

政策鏈接

外貿(mào)部門出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和工業(yè)部門自銷的化纖紡織品、手表,都要執(zhí)行國家統(tǒng)一牌價,或者按照國家牌價比質(zhì)比價,合理作價。要嚴格執(zhí)行《物價管理暫行條例》的規(guī)定,外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的價格和工業(yè)自銷價格,都應由各地紡織品公司和百貨公司歸口管理。并且區(qū)別不同供應對象,分別執(zhí)行出廠價、批發(fā)價、供應價和零售價,不得低價競銷。

———《國務院關(guān)于加強化纖紡織品、手表等商品價格管理的通知》

社會聯(lián)系

外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷取得新進展,日前上海市商務委會同相關(guān)部門出臺政策,通過搭建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷線上和線下平臺等措施,為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營造良好環(huán)境,幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。《關(guān)于支持上海市外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷實施特殊管理的若干措施》共有11條措施。針對國內(nèi)銷售渠道,提出“搭建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷線上和線下平臺,在電商平臺設立線上上海外貿(mào)產(chǎn)品銷售專區(qū),鼓勵電商平臺提供零傭金、快速入駐審批、流量扶持和保證金減免等優(yōu)惠措施,舉辦線下特賣展銷活動,鼓勵零售終端提供免場地費等優(yōu)惠服務。”

———新華網(wǎng)

百聯(lián)集團“擁抱進博,享購全球-百聯(lián)全球精品惠”活動期間,旗下426家線下門店和i百聯(lián)進行線上線下聯(lián)動,同步開展各類專場促銷活動,涉及千余種進口商品。上海市商務委主任華源在4月初表示,為應對當前形勢,一些具有自主品牌或國內(nèi)商標的外貿(mào)企業(yè),要嘗試調(diào)整企業(yè)內(nèi)外銷比例,拓展國內(nèi)市場銷售渠道。百聯(lián)集團自覺承擔國企責任,積極參與到“出海優(yōu)品,云購申城”活動中,立即統(tǒng)籌集團成員企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務情況,主動對接上海外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),為因疫情影響而受困的外貿(mào)企業(yè)降庫存、促內(nèi)銷,聯(lián)動數(shù)十家上海本地的外貿(mào)企業(yè)共克時艱,實現(xiàn)價值共創(chuàng)。百聯(lián)集團在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路上,結(jié)結(jié)實實邁好了第一步。

———東方網(wǎng)新聞頻道

深度評析

新冠肺炎疫情全球范圍內(nèi)的持續(xù)蔓延給我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來嚴峻挑戰(zhàn)。面對外部市場的巨大不確定性,政府大力支持外貿(mào)企業(yè)積極開拓內(nèi)部市場,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是破解外貿(mào)困境的重要途徑之一。

一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的前景

目前,中國擁有巨大的消費市場,這是支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的巨大潛力。直播帶貨、網(wǎng)上銷售等“新零售”平臺逐漸成為許多外貿(mào)出口企業(yè)尋找內(nèi)銷市場的新途徑。商務部等部門親自組織指導,搭建平臺。在政府助力加企業(yè)求變的共同努力下,在“新零售”平臺和消費者購買的共同支持下,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷一定會為困境中的外貿(mào)企業(yè)打開新的發(fā)展空間。

二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的制約因素

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”具有很好的前景和可行性,但是,我們也要客觀分析在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的過程中真實存在的制約因素。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,兩者“游戲規(guī)則”迥異:傳統(tǒng)外貿(mào)中,企業(yè)只要按照合同負責生產(chǎn)即可,而內(nèi)貿(mào)需要企業(yè)具備產(chǎn)品線規(guī)劃、新品研發(fā)、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊搭建等新的能力。這些往往是實現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”必須正視的難題。

1.缺品牌。做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力,質(zhì)量有保證就可以,但做國內(nèi)市場,做消費市場,需要的是品牌。目前,雖然不少外貿(mào)企業(yè)積極推出自己的品牌,開拓國內(nèi)自有品牌的市場銷售。但在國內(nèi)市場的線下銷售也正遭受疫情帶來的嚴重沖擊的背景下,效果并不理想。

2.缺營銷。做生產(chǎn)和代加工,并不需要針對終端市場的營銷,但做國內(nèi)市場銷售,就必須面對一線市場。他們需要從零開始,做營銷渠道、開店,獲取并分析買家的數(shù)據(jù)。由此可知,對于原有的能力主要是停留在生產(chǎn)能力上的出口型企業(yè)還是有一定的難度。

3.缺資源。中國消費市場的巨大和旺盛是不可否認的,所以,對出口型企業(yè)來講,并不缺少市場容量,缺少的恰恰是運作市場的經(jīng)驗和資源。就線下銷售渠道這一塊,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)積累了優(yōu)勢,在大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)過程中,“供應嚴重大于需求”的買方市場即將形成,如何凸現(xiàn)外轉(zhuǎn)內(nèi)優(yōu)勢,在內(nèi)貿(mào)生意里打出一片新天地,對于轉(zhuǎn)型中的外貿(mào)企業(yè)還是有一定的難度。

三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的前期準備

外貿(mào)企業(yè)想要更為順利的實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,就必須充分了解國內(nèi)市場,做好市場調(diào)研,可從政策、法律環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手調(diào)查四個方面深入分析。

1.政策、法律環(huán)境調(diào)查。外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中,首先要了解本企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務、開展的服務項目涉及到哪些政策法律信息,了解國家是鼓勵還是限制本企業(yè)所開展的業(yè)務,有什么管理措施和手段。當?shù)卣�府是如何�?zhí)行有關(guān)國家法律法規(guī)和政策,對企業(yè)的發(fā)展有何有利和不利的影響。如果有扶持型政策,也可以拿來充分利用,使企業(yè)轉(zhuǎn)型事半功倍。

2.行業(yè)環(huán)境調(diào)查。“家有家法,行有行規(guī)”,外貿(mào)企業(yè)想要轉(zhuǎn)向內(nèi)地,應充分了解和掌握內(nèi)地該行業(yè)的相關(guān)發(fā)展狀況、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如,從事服裝業(yè)的,應該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢、流行色和流行款式、服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。

3.消費者調(diào)查。消費者市場調(diào)查主要是了解消費者需求數(shù)量和結(jié)構(gòu)及變化。通過調(diào)查,企業(yè)就可以為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品營銷尋找市場機會,有效地細分市場,選擇目標市場并確定產(chǎn)品定位,并制定新的營銷戰(zhàn)略和策略,以及評價企業(yè)的市場營銷活動。

4.競爭對手調(diào)查。俗話說的好,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。如果零基礎的外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中從競爭對手那學習到相關(guān)經(jīng)驗,那么實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷將會更為順利。

四、實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的策略

1.加快自我轉(zhuǎn)型,主動適應市場。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,要主動適應市場“雙標”。因各地區(qū)產(chǎn)品規(guī)格標準、人員生活習慣、喜好偏愛等因素,同樣的產(chǎn)品在不同的市場往往會有截然不同的表現(xiàn)。不論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)或是開拓海外新興市場,都需要重新規(guī)劃產(chǎn)品定位、銷售模式,要有打持久戰(zhàn)的準備。

2.開展產(chǎn)品研發(fā)設計與品牌打造。外貿(mào)企業(yè)想要在國內(nèi)市場闖出一片天地,對質(zhì)量的把關(guān)尤為重要。當然,這不僅需要國家相關(guān)部門承擔起監(jiān)督者的角色,還需要企業(yè)自身樹立正確的經(jīng)營理念,維護好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的金字招牌。當然,質(zhì)量過硬是一方面,樹立自主品牌對生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的貼牌、代工企業(yè)來說也尤為重要。目前,我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,全國人大代表李飚預測,質(zhì)量、品牌的比拼將成為市場競爭的“新常態(tài)”。

3.建立自 己 的 服 務 優(yōu) 勢。做外貿(mào)要培養(yǎng)忠誠客戶.不要忽略試單的客戶,很多客戶對一些新認識的供應廠家,一般都會要求從小單做起,以此確認工廠的信譽、配合度、產(chǎn)品質(zhì)量等。長此以往,與客戶互相信任后才會形成長期合作關(guān)系。

4.了解并運用幫扶型政策。各級政府紛紛計劃出臺多項扶持政策,包括加快標準轉(zhuǎn)換應用、進一步減稅降費、加大信貸支持等措施。如:財政部發(fā)布通知,暫免征收加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷稅款緩稅利息;財政部、海關(guān)總署、國家稅務總局聯(lián)合發(fā)布公告,決定將內(nèi)銷選擇性征收關(guān)稅政策試點擴大到所有綜合保稅區(qū)等。外貿(mào)企業(yè)可以認真了解并運用國家相關(guān)扶持政策,做到輕裝轉(zhuǎn)型。

5.積極拓寬銷售渠道。疫情暴發(fā)以來,直播帶貨、網(wǎng)上銷售等“新零售”平臺成為許多外貿(mào)企業(yè)尋找內(nèi)銷市場的新途徑。各地方政府積極為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)搭建線上平臺。線上線下同步展示銷售優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品,推動內(nèi)銷規(guī)模化、品牌化,更好滿足國內(nèi)消費需求。